פורסם: · מאת צוות Leon Media
בקצרה
- •בנתונים שלנו: ליד בקמפיין פניות במטא ₪41.48, ליד ברשת החיפוש בגוגל ₪143.
- •הפער הזה לא אומר שפייסבוק עדיף. חיפוש תופס אדם שכבר מחפש פתרון, ומטא תופסת אדם שעדיין לא חשב על זה.
- •אם יש ביקוש קיים למה שאתם מוכרים, התחילו בחיפוש. אם המוצר חדש או ויזואלי, התחילו במטא.
- •אל תחלקו תקציב קטן בין שתיהן. חצי תקציב בכל אחת בדרך כלל מייצר שני מדגמים חסרי משמעות.
זאת ההחלטה הראשונה, והיא נעשית לרוב לפי מה שהמתחרים עושים או לפי איפה נוח יותר. יש דרך פשוטה יותר להחליט, והיא לא מתחילה במחיר.
איפה עדיף לפרסם, בגוגל או בפייסבוק?
אם אנשים כבר מחפשים את מה שאתם מוכרים, התחילו בגוגל. אם הם לא יודעים שזה קיים, התחילו במטא. זה ההבדל המהותי בין השתיים: בחיפוש אתם עונים על שאלה שנשאלה, ובמטא אתם יוצרים את השאלה. כל השאר, כולל המחיר, נגזר מזה.
הנתונים בכתבה הזאת הם נתונים ראשוניים שלנו: ₪350,353 מדיה ב-13 חשבונות פרסום ישראליים, בין יולי 2025 ליולי 2026.
מה עולה יותר, ליד בגוגל או ליד בפייסבוק?
בנתונים שלנו ליד במטא עולה פחות, אבל ההשוואה הזאת מטעה יותר משהיא עוזרת:
| ערוץ | עלות לקליק | עלות לליד | מה זה תופס |
|---|---|---|---|
| גוגל, רשת החיפוש | ₪4.33 | ₪143 | מי שכבר מחפש פתרון |
| גוגל, רשת המדיה | ₪0.42 | ₪89 | מי שגולש במקום אחר |
| מטא, קמפיין פניות | ₪3.51 | ₪41.48 | מי שעדיין לא חיפש |
ליד ב-₪41 נשמע עדיף על ליד ב-₪143, עד שבודקים כמה מכל סוג באמת נסגר. אדם שהקליד "אינסטלטור דחוף" נמצא ברגע אחר לגמרי מאדם שראה מודעה בין שני סרטונים. אותו מחיר, ערך שונה.
אז איך משווים אותן נכון?
לא לפי עלות לליד אלא לפי עלות ללקוח שנסגר. זה דורש שתדעו כמה מהפניות מכל ערוץ הפכו לעסקה, ולכן זה דורש שמקור הפנייה יירשם. אם אתם לא יודעים מאיפה הגיע כל לקוח, אין דרך להשוות, ובמקרה כזה כל החלטה על חלוקת תקציב היא ניחוש.
ההשוואה הנכונה היא מה שגוגל מכנה החזר על ההשקעה: לא כמה עלתה הפנייה, אלא כמה הכנסה היא הביאה. ערוץ עם ליד יקר ואחוז סגירה גבוה יכול להיות זול יותר בפועל.
מתי להתחיל דווקא בגוגל?
כשיש ביקוש קיים, כלומר אנשים כבר מקלידים את שם השירות. שירותים דחופים, תיקונים, בעיות שצריך לפתור היום, וכל מוצר שיש לו שם שאנשים מכירים. במקרים האלה החיפוש כבר קורה ואתם רק צריכים להופיע בו.
סימן מובהק: אם מתכנן מילות המפתח מראה נפח חיפוש משמעותי לשם השירות שלכם, הביקוש קיים. אם הנפח אפסי, גוגל לא תמציא אותו.
ומתי להתחיל דווקא במטא?
כשהמוצר חדש, ויזואלי, או פותר בעיה שאנשים לא יודעים שיש לה פתרון. במקרים האלה אין מה לתפוס בחיפוש כי אף אחד לא מחפש. מטא גם מתאימה יותר כשהקהל מוגדר לפי מאפיינים ולא לפי כוונה, למשל הורים לילדים קטנים באזור מסוים.
יתרון נוסף: עלות אלף החשיפות בנתונים שלנו היא ₪37.08, כך שגם תקציב קטן מייצר חשיפה משמעותית. זה שימושי כשצריך קודם כל שיכירו אתכם.
אפשר לרוץ בשתיהן במקביל?
אפשר, אבל לא בתקציב מצומצם. חלוקת תקציב קטן לשניים מייצרת שני קמפיינים שאף אחד מהם לא צובר מספיק נתונים, ואז אין ממה להסיק. עדיף להתחיל באחת, להגיע לעלות פנייה יציבה, ורק אז לפתוח את השנייה.
הסדר הנפוץ שעובד: מתחילים בחיפוש כדי לתפוס את הביקוש הקיים, ואחרי שיש נתונים ותנועה לאתר, מוסיפים מטא ורימרקטינג כדי להרחיב. הרחבנו על החלק השני במדריך הרימרקטינג.
שאלות נפוצות
מה עדיף לעסק קטן, גוגל או פייסבוק?
תלוי אם יש ביקוש קיים. אם אנשים כבר מקלידים את שם השירות, גוגל תופס אותם ברגע הנכון. אם המוצר חדש או ויזואלי ואף אחד לא מחפש אותו, מטא היא ההתחלה הנכונה.
מה עולה יותר, ליד בגוגל או בפייסבוק?
בנתונים שלנו ליד בקמפיין פניות במטא עולה ₪41.48 וליד ברשת החיפוש בגוגל ₪143. הפער אמיתי, אבל הוא לא אומר שמטא זולה יותר, כי אחוז הסגירה של כל סוג פנייה שונה.
למה ליד בחיפוש יקר יותר?
כי התחרות על מי שכבר מחפש פתרון גבוהה יותר. באותו רגע האדם קרוב יותר להחלטה, ולכן כל המפרסמים בענף מוכנים לשלם יותר כדי להופיע מולו.
איך משווים בין שתי הפלטפורמות נכון?
לפי עלות ללקוח שנסגר ולא לפי עלות לפנייה. זה מחייב לרשום את מקור הפנייה. בלי זה אין דרך לדעת איזה ערוץ באמת מייצר הכנסה, וכל חלוקת תקציב היא ניחוש.
אפשר לפרסם בשתיהן במקביל?
כן, אבל לא בתקציב קטן. חלוקה לשניים מייצרת שני קמפיינים שאף אחד מהם לא צובר מספיק נתונים. עדיף להגיע לעלות פנייה יציבה באחת, ורק אז לפתוח את השנייה.
מה זה בכלל ההבדל בין רשת החיפוש לרשת המדיה בגוגל?
ברשת החיפוש המודעה מוצגת אחרי שהוקלדה שאילתה. ברשת המדיה היא מוצגת למי שגולש באתר או אפליקציה אחרת ולא ביקש כלום. עלות הקליק ביניהן נבדלת פי עשרה בנתונים שלנו.
מאיזו פלטפורמה עדיף להתחיל אם התקציב מוגבל מאוד?
מזו שתואמת את מצב הביקוש, ובכל התקציב. בדקו במתכנן מילות המפתח אם יש נפח חיפוש לשם השירות. יש נפח, התחילו בחיפוש. אין נפח, גוגל לא תמציא ביקוש.