פורסם: · מאת צוות Leon Media
בקצרה
- •רימרקטינג פונה למי שכבר היה אצלכם, ולכן הוא זול יחסית: בנתונים שלנו רשת המדיה מייצרת 90% מהקליקים ב-₪0.42 לקליק.
- •בגלל הנפח העצום, מיקום או קהל גרועים צוברים סכום משמעותי בלי שאף מדד יצעק.
- •הטעות הנפוצה: קהל אחד לכל המבקרים. מי שקרא מאמר ומי שנטש עגלה לא צריכים לראות את אותה מודעה.
- •אל תשוו את עלות הקליק ברימרקטינג לזו שבחיפוש. הן שתי רשתות שונות, ופער של פי עשרה ביניהן הוא נורמלי.
רימרקטינג הוא בדרך כלל הערוץ עם המספרים הכי יפים בחשבון, וזה בדיוק מה שהופך אותו למקום שקל לבזבז בו בלי לשים לב.
מה זה רימרקטינג ולמה הוא זול?
הצגת מודעות לאנשים שכבר ביקרו באתר שלכם. הוא זול משתי סיבות: הקהל קטן ומוגדר, והמודעות מוצגות ברשת המדיה, שבה עלות הקליק נמוכה בהרבה מאשר בחיפוש. בנתונים שלנו רשת המדיה מייצרת 90% מהקליקים בעלות של ₪0.42 לקליק, לעומת ₪4.33 בחיפוש.
הנתונים בכתבה הזאת הם נתונים ראשוניים שלנו: ₪350,353 מדיה ב-13 חשבונות פרסום ישראליים, בין יולי 2025 ליולי 2026.
איך זה בכלל עובד?
קוד באתר מסמן מבקרים, והם נאספים לרשימה שגוגל מכנה פלח נתונים. אפשר להגדיר את הרשימה לפי עמוד שנצפה, לפי משך ביקור, או לפי פעולה שבוצעה. התיעוד של גוגל מפרט גם את תקופת החברות, כלומר כמה זמן אדם נשאר ברשימה אחרי הביקור.
תקופת החברות היא ההגדרה שהכי מוזנחת. ברירת המחדל מתאימה לחלק מהעסקים ולא לכולם: למוצר שנקנה תוך יום, שלושים יום זה יותר מדי, ולשירות שנבחר לאורך חודשיים, שלושים יום זה מעט מדי.
מתי רימרקטינג מבזבז כסף?
ארבעה מצבים חוזרים, וכולם נראים תקינים בדוח:
| המצב | מה קורה בפועל | התיקון |
|---|---|---|
| קהל אחד לכל המבקרים | אותה מודעה למי שקרא ולמי שכמעט קנה | פיצול לפי עומק הביקור |
| מי שכבר קנה לא הוחרג | משלמים כדי לפרסם ללקוחות קיימים | החרגת רשימת הרוכשים |
| תדירות לא מוגבלת | אותו אדם רואה עשרות פעמים | הגבלת תדירות |
| מיקומים לא נבדקו | תקציב זולג לאפליקציות משחק | דוח מיקומים חודשי |
השורה הרביעית היא המסוכנת ביותר דווקא בגלל המחיר הנמוך: כשקליק עולה 42 אגורות, מיקום גרוע לא בולט בשום מדד, אבל בנפח של עשרות אלפי קליקים הוא מצטבר לסכום אמיתי. הטירגוט ברשת המדיה בנוי על אתרים ואפליקציות, ולכן שם מחריגים מיקום ולא מילה, כפי שהסברנו במדריך מילות השלילה.
איך מפצלים קהלים נכון?
לפי עומק הביקור, שהוא הקירוב הטוב ביותר לכוונה. שלוש רמות מספיקות לרוב העסקים: מי שראה עמוד תוכן, מי שראה עמוד מוצר או שירות, ומי שהתחיל תהליך ולא סיים. השלישי הוא הקהל היקר ביותר וצריך לקבל את רוב התקציב.
וכלל שחוסך כסף מיד: תמיד להחריג את מי שכבר ביצע את הפעולה. אחרת אתם משלמים כדי להציע ללקוח משהו שהוא כבר קנה, וזה גם מבזבז וגם מרגיז.
כמה תקציב לתת לזה?
חלק קטן מהתקציב הכולל, כי הקהל מוגבל מטבעו. אם התקציב גדול מהקהל, התוצאה היא שאותם אנשים רואים את המודעה שוב ושוב עד שהיא הופכת למטרד. הגבלת תדירות פותרת את רוב זה.
סימן שהתקציב גדול מדי: מספר החשיפות לאדם עולה בעוד מספר האנשים הייחודיים לא. באותו רגע כל שקל נוסף קונה חזרתיות ולא הגעה לאנשים חדשים.
מתי בכלל להתחיל עם רימרקטינג?
אחרי שיש תנועה קבועה לאתר. בלי מספיק מבקרים, הרשימות נשארות קטנות מדי מכדי להציג עליהן מודעות, ולפעמים קטנות מכדי שהמערכת תאשר אותן בכלל. זאת גם הסיבה שרימרקטינג הוא כמעט תמיד הערוץ השני ולא הראשון, כפי שתיארנו בכתבה על בחירת פלטפורמה.
שאלות נפוצות
מה זה רימרקטינג?
הצגת מודעות לאנשים שכבר ביקרו באתר שלכם. קוד באתר מסמן אותם, הם נאספים לרשימה, והמודעות מוצגות להם בהמשך באתרים ואפליקציות אחרים.
למה רימרקטינג זול יותר?
כי הקהל מוגדר ומצומצם, והמודעות מוצגות ברשת המדיה. בנתונים שלנו עלות הקליק שם היא ₪0.42 לעומת ₪4.33 בחיפוש, פער של פי עשרה בין שתי רשתות שונות.
כמה זמן אדם צריך להישאר ברשימת הרימרקטינג?
כמה שנמשך תהליך ההחלטה במוצר שלכם. למוצר שנקנה תוך יום, שלושים יום זה יותר מדי. לשירות שנבחר לאורך חודשיים, זה מעט מדי. ברירת המחדל לא מתאימה לכולם.
האם צריך להחריג לקוחות שכבר קנו?
כן, כמעט תמיד. בלי החרגה אתם משלמים כדי להציע ללקוח קיים משהו שהוא כבר רכש. זה מבזבז תקציב וגם פוגע בחוויה.
איך מונעים שאותו אדם יראה את המודעה עשרות פעמים?
בהגבלת תדירות. סימן שצריך אותה: מספר החשיפות לאדם עולה בעוד מספר האנשים הייחודיים לא, כלומר התקציב גדול מהקהל.
מתי כדאי להתחיל עם רימרקטינג?
אחרי שיש תנועה קבועה לאתר. בלי מספיק מבקרים הרשימות קטנות מדי כדי להציג עליהן מודעות, ולעיתים קטנות מכדי שהמערכת תאשר אותן.
למה עלות הקליק ברימרקטינג נמוכה כל כך לעומת החיפוש?
כי אלה שתי רשתות שונות. בחיפוש המודעה מוצגת אחרי שהוקלדה שאילתה, וברשת המדיה למי שגולש במקום אחר. אל תשוו ביניהן, פער של פי עשרה שם הוא נורמלי.
איך יודעים שרימרקטינג מבזבז כסף?
בדקו את דוח המיקומים אחת לחודש. כשקליק עולה 42 אגורות, מיקום גרוע לא בולט באף מדד, אבל בנפח של עשרות אלפי קליקים הוא מצטבר לסכום משמעותי.